マーケティングは一言で表すと『売れる仕組みづくり』と言われることが多いです。 ドラッカーも「マーケティングの究極の目標は、セリングを不要にすることである」という言葉を作っています。 そのマーケティング...

マーケティングと言われるとなんとなく販促的なことを頭に思い浮かべてしまいます。 しかしマーケティングとはもっと大きな意味を持っていることがAMA、アメリカ・マーケティング協会や経営学者の言っていること...

ポーターは競争優位を築くために3つの基本戦略があると主張しています。 3つとは以下の通りです。 コストリーダーシップ戦略（低コスト戦略） 差別化戦略 集中戦略 3つの戦略は競争優位の源泉と競争の範囲の...

製品・サービスを何かしら提供している限りほとんどの場合は自社以外に誰も似たようなものを提供していないということはないでしょう。 同一の市場の中で多くの企業がシェアを高めようとしのぎを削っています。 市...

内部環境を分析するためのフレームワークの一つにVRIO分析があります。 VRIO分析は企業が競争優位を勝ち取るために必要な条件を4つあげたものです。 各条件の単語の頭文字をとってVRIO分析となってい...

企業は様々な活動を行い顧客へ価値を提供することで利益をあげることができます。 提供している価値はどのようにして作り出されているのでしょうか？ 提供している価値を詳細に分析するフレームワークとしてバリュ...

経営戦略を策定するためにはビジネス環境を分析する必要があります。 環境を分析するフレームワークには種々のものがありますが最も基本的なフレームワークとしてSWOT分析があります。 SWOT分析は内部環境...

企業が自社の拡大をはかる際に事業間の関連を無視して多角化をすることは難しいです。 複数の事業を行う場合にはうまく関連させてシナジーを発揮させることが重要になってきます。 シナジーは相乗効果のことであり...

製品ライフサイクルは以下の4つの段階から構成されていると考えています。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間の流れにつれて導入期　→　成長期　→　成熟期　→　衰退期を辿っていきます。 段階ごとに利用す...

企業が自社の拡大をはかる際に事業間の関連を無視して多角化をすることは難しいです。 1つの事業で成功した企業は完全に0から次の事業に参入するのでなく成功している事業が築いている資産を利用して次の事業を展...