企業はマーケティングを実施していく中で多くの意思決定を行わなければいけませんが常に不確実性が伴います。 できるだけ不確実性を排除するためには市場に有効な顧客の情報を収集して活用することが重要になります...

セグメンテーション、ターゲティングが完了したらポジショニングを実施します。 ポジショニングはターゲティングで決めたセグメントにて競合他社より優位性を築いていく方法です。 競争上の位置づけを認識して製品...

市場の細分化（セグメンテーション）ができたら次は何を行えば良いでしょうか？ 市場の細分化（セグメンテーション）ができたら次はどの市場に対して販売するかを決めるターゲティングを行います。 ターゲティング...

顧客がそれぞれ異質なニーズを持っている場合に企業の対応は色々とあります。 1つ1つ個別のニーズにフィットした製品を提供すること。 ニーズ違いでなく共通性に注目して全ての顧客のニーズを部分的に満たす製品...

消費者の行動は小集団、家族、社会的役割と地位などの要因から影響を受けます。 その中でも小集団からは多くの影響を受けており、個人の価値観や態度、行動を形成する集団のことを準拠集団といいます。 家族、友人...

マーケティングマネジメントプロセスの最終段階としてマーケティングミックスの計画・実行があります。 マーケティングミックスとは各種マーケティング戦略を組み合わせたものをいいます。 一般的な切り口として利...

スピード感を持って事業を進めていこうとよく聞かれる言葉ではないでしょうか。 スピードを重視した経営を行うことで得ることのできるメリットを速度の経済性といいます。 メリットの中でも業界の中で先かげて事業...

マーケティングマネジメントプロセスで最初に実施するのはマーケティングの環境分析です。 事業に影響を与える内外の要因により構成される環境を分析します。 マーケティングの環境分析は外部環境分析と内部環境分...

企業を拡大していくためには事業を最適な状況で競争していくことが重要になってきます。 企業のもつ事業をどこでどう戦っていくかを具体的に戦略を立てるのが競争戦略です。 成長戦略は企業全体を対象とした戦略で...

マーケティングは一言で表すと『売れる仕組みづくり』と言われることが多いです。 ドラッカーも「マーケティングの究極の目標は、セリングを不要にすることである」という言葉を作っています。 そのマーケティング...