マーケティングは一言で表すと『売れる仕組みづくり』と言われることが多いです。 ドラッカーも「マーケティングの究極の目標は、セリングを不要にすることである」という言葉を作っています。 そのマーケティング...

マーケティングと言われるとなんとなく販促的なことを頭に思い浮かべてしまいます。 しかしマーケティングとはもっと大きな意味を持っていることがAMA、アメリカ・マーケティング協会や経営学者の言っていること...

ポーターは競争優位を築くために3つの基本戦略があると主張しています。 3つとは以下の通りです。 コストリーダーシップ戦略（低コスト戦略） 差別化戦略 集中戦略 3つの戦略は競争優位の源泉と競争の範囲の...

決算書をみることで企業の状態をいろんな観点から分析することができます。 指標としては以下のようなものがあります。 安全性 収益性 成長性 生産性 キャッシュフロー計算書からみる 全てのことが決算書から...

製品・サービスを何かしら提供している限りほとんどの場合は自社以外に誰も似たようなものを提供していないということはないでしょう。 同一の市場の中で多くの企業がシェアを高めようとしのぎを削っています。 市...

キャッシュフロー計算書を読めるようにはなったもののどう活用すれば良いのかわからないという方もいるのではないでしょうか。 キャッシュフロー計算書によって企業がどんな状態であるかをざっくりと仮説を立てるこ...

内部環境を分析するためのフレームワークの一つにVRIO分析があります。 VRIO分析は企業が競争優位を勝ち取るために必要な条件を4つあげたものです。 各条件の単語の頭文字をとってVRIO分析となってい...

決算書には貸借対照表と損益計算書という重要な書類があります。 加えてあと1つ重要な書類があります。 キャッシュフロー計算書です。 貸借対照表と損益計算書とキャッシュフロー計算書の3つを合わせて財務三表...

企業を拡大していくためにはどの市場に対してどれくらいの資源を投入するかなどの戦略が必要になってきます。 経営戦略の中でも最上段に位置するのが成長戦略です。 成長戦略は企業全体を対象とした戦略で製品・市...

上司から「もっと生産性をあげよう」なんて言われることはありませんか？ そもそも生産性とはなんでしょうか？ 一般的には『アウトプット（産出力）　÷　インプット（投入量）』が生産性と呼ばれるものです。 企...