新製品には市場浸透価格戦略や上澄吸収価格政策を利用する

価格はマーケティングミックスの中でも特別な特性を持った要素です。

マーケティングにおける価格とは？価格の特徴と影響要因

2021.2.4

マーケティングミックスの要素の1つに価格があります。 価格はマーケティングミックスの要素の中で最も重要と言っても過言ではありません。 価格は他の要素とは違い唯一の収益を生み出す要素と言えます。 また他の要素に比べて柔軟に設定できます。 価格設定によって様々な影響があり代表的な要因には以下の6つがあり...

価格設定は大きく製品の行方を左右するといっても過言ではありません。

新製品の価格設定には代表的な2つの戦略があります。

市場浸透価格戦略はペネトレーションプライス政策や初期低価格戦略と呼ばれることもあり、新製品を安い価格に設定して大量に販売する戦略です。

上澄吸収価格価格戦略はスキミングプライス政策や初期高価格戦略と呼ばれることもあり、新製品を高い価格に設定し価格に敏感でない購入者に対して販売する方法です。

真逆の戦略をとる2つの成立条件とメリットをおさえておくことがポイントとなります。

市場浸透価格戦略（ペネトレーションプライス政策）は最初は低価格で

市場浸透価格戦略はペネトレーションプライス政策や初期低価格戦略と呼ばれることもあります。

市場浸透価格戦略は新製品に安い価格を設定し大量に販売することでシェアを高める戦略です

市場浸透価格戦略の成立条件

市場浸透価格戦略が成立する条件は2つあります。

市場が価格に対して敏感であるということは価格を下げた場合に消費者が反応して需要が増加するということです。

一言で言うと需要の価格弾力性が高い商品であると言えます。

メリット

市場浸透価格戦略のメリットは早期に市場シェアを獲得できるため競合他社よりも規模の経済性や経験曲線効果を早く発揮できることです。

規模の経済性とは？コストが下がる理由

2019.11.20

規模の経済性というワードは中小企業診断士の中でも重要かつ頻出ワードです。 ただ他にも似たような言葉があるため、しっかり理解をしていないと混乱してしまいます。 この記事ではまず規模の経済性についての要点を説明してみます。 これを読むとわかること 規模の経済性とは何か 規模の経済性が働くと何がよくなるの...

経験曲線効果とは？PPMや製品ライフサイクルとの関係

2020.11.20

経験曲線効果とは累積生産量が増えることで生産コストが減少していくことです。 作業者の習熟度や設備の改善などによって得られる効果と考えられています。 自分で何か単純な作業をやっていても初めてやることと1週間後ではかなり効率が変わってくるかと思います。 かなり効率が上がるといったことが企業きぼで発生して...

規模の経済性や経験曲線効果でさらに競合よりも安いコストで生産できるようになるためさらに安い価格で販売することができます。

より安い価格で販売することができればさらにシェアを高めてと好循環を築くことができ強固な優位性を獲得できます。

ちなみに市場浸透価格戦略は最寄品でよく見られる価格戦略です。

消費者の購買決定行動のタイプとは？製品によって購買行動は変わる

2021.1.25

コトラーの購買意思決定プロセスには5つの段階があります。 そのうちの1つである情報探索の購買決定行動には3つのタイプがあります。 日常的反応行動 限定的重要問題解決 拡大的問題解決 それぞれ明確な特徴がありどれも実際に経験したことがあるので納得感が高いと思います。 「あーあれを買った時の行動は拡大的...

上澄吸収価格価格戦略（スキミングプライス政策）は最初は高価格で

上澄吸収価格戦略はスキミングプライス政策や初期高価格戦略と呼ばれることもあります。

上澄吸収価格戦略は新製品に高い価格を設定し価格に敏感でない購入者に対して販売する方法です。

上澄吸収価格戦略の成立条件

上澄吸収価格戦略が成立する条件として4つあります。

新製品の品質やイメージが高く、競合との差別化できており、競合から模倣されにくいことが重要です。

同じような製品がより安く販売できる競合が参入していくると一気に消費者は流れてしまう恐れがあります。

よって市場浸透価格戦略とは逆に需要の価格弾力性が高い場合には向いていない戦略と言えます。

上澄吸収価格戦略のメリット

上澄吸収価格戦略のメリットは利益率が高いため早期に新製品の製品コスト回収が見込めることです。

ただ高価格といっても高く設定しすぎるとあまり売れない恐れがあるのでバランスが重要です。

またどんな新製品でもいつかは競合に模倣されて価格競争になっていくのが製品のライフサイクルと言えます。

製品ライフサイクルとは？4つの段階と製品ライフサイクルの限界、政策について

2020.11.27

製品ライフサイクルは以下の4つの段階から構成されていると考えています。 導入期 成長期 成熟期 衰退期 時間の流れにつれて導入期　→　成長期　→　成熟期　→　衰退期を辿っていきます。 段階ごとに利用する顧客や競合の数などに違いがあり適切なマーケティング戦略を実施することが重要になってきます。 各段階...

はじめに上澄吸収価格戦略により高価格を設定したとしても時間の経過とともに価格が下がっていくことが一般的なサイクルとなります。

市場浸透戦略と上澄吸収価格戦略 - 中小企業診断士試験の過去問チェック

企業経営理論 平成21年度 第22問

価格設定は、企業のマーケティング目的や、消費者心理を反映して行われる。以下の記述のうち、最も不適切なものはどれか。

ア イメージ価格設定(イメージ・プライシング)は、消費者の自己イメージ形成欲求や顕示欲求が強い製品群において、とくに有効である。

イ 市場浸透価格(ペネトレーティング・プライス)の設定を通じて企業が市場占有率の最大化を目指すとき、ひとつには経験効果によって生産費用と流通費用が低減すること、いまひとつは市場の需要の価格弾力性が低いことが、その成功の条件となる。

ウ 消費者は、特定の製品の価格を正確に記憶していることは少ないが、過去の買い物経験などを通じて蓄積された内的参照価格と、値札情報など実際の買い物場面で提示されている外的参照価格の影響を受けて購買意思決定を行う。

エ 大規模な投資をともなう技術開発をベースとした新製品が市場に投入される際、上澄み吸収価格(スキミング・プライス)が用いられることが多い。企業がこの方法を採用するための前提条件は、利益を期待できる十分な数の買い手による需要が存在すること、さらにはイニシャル・コストが高いことから潜在的な競合企業の参入が困難なことである。

オ 同一の製品であっても、国内と海外、シーズン中とオフシーズン、あるいは業務用と家庭用などの区分によって、消費者間での需要の価格弾力性が異なることがある。

企業経営理論 平成21年度 第22問

『新製品には市場浸透価格戦略や上澄吸収価格政策を利用する』のまとめ

市場浸透価格戦略や上澄吸収価格政策のポイントとして以下のことがあげられます。