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注文を予想して、あらかじめつくっておく生産形態のこと。

JISでは「生産者が市場の需要を見越して企画・設計した製品を生産し、不特定な顧客を対象として市場に製品を出荷する形態」と定義されています。

工場からするとあまり望ましくない生産形態。理由としては売れ行きの予測をしてつくるため過不足が発生してしまうからである。

それでもなぜ見込みでつくるのか?顧客の希望納期が生産に必要な日数が短いからです。

主な商品

一般に私たちが日常的に買う製品やテレビや冷蔵庫の家電、これらの製品のような不特定多数の顧客を想定して製造販売する商品に多い。

メリットとデメリット

メリット

消費者が買いたいと思うときに即座に製品を提供できる

デメリット

予想していたよりも需要が多かった場合には、生産が間に合わず欠品となり販売機会損失を招いてしまいます。

逆に需要が予想を下回ってしまった場合は在庫が発生してしまいます。

見込生産の経営課題

見込生産の経営課題としては主に以下の2つがあります。

  • 需要予測の精度
  • 需要予測と生産計画を管理できる柔軟な生産体制の構築
需要予測の手法
需要予測の方法として大きく2つあります。
  • トップダウン型:GDP成長率などの指標から予測する
  • ボトムアップ型:販売現場や顧客の声などから予測する

ボトムアップ型の具体的な手法として移動平均法があります。過去の観測値を需要予測の値として用いる手法です。

11月の予測をする場合

8、9、10月分の実績を元に算出する。

12月の予測をする場合

9、10、11月分の実績を元に算出する。

と上記のように1ヶ月ずらして平均をとる手法を移動平均法と言います。

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